L’actionnaire d’une marque française de cosmétiques ambitionnait de franchir un cap : accélérer la croissance, améliorer la rentabilité, et préparer une cession dans les meilleures conditions à moyen terme.
La mission a débuté par un diagnostic stratégique, mené à la fois en interne et avec les partenaires commerciaux. Objectif : identifier les points forts, les axes d’amélioration, les USP (Unique Selling Propositions), et les ressources mobilisables pour scaler le business. Cette analyse a également permis de cerner les besoins complémentaires pour soutenir l’expansion.
Première décision : miser sur l’existant. L’entreprise a d’abord capitalisé sur ses ressources internes et activé quelques quick wins. Une première phase de tests a été lancée dans des pays voisins, mais culturellement différents, afin de limiter les contraintes logistiques tout en formant les équipes (front et back office) aux enjeux de l’international.
Très vite, le besoin d’un ancrage commercial sur un marché de grande envergure (États-Unis ou Chine) est apparu comme un levier clé, tant pour la croissance que pour valoriser la société à terme. Le choix s’est porté sur la Chine, un marché à fort potentiel pour la catégorie de produits concernés, avec un niveau d’investissement comparable aux USA, mais une distribution plus ouverte et diversifiée.
Une structure locale a été montée avec un partenaire chinois, apportant son expertise sur les circuits de distribution et les codes de communication propres aux consommateurs locaux.
Résultat : en dix ans, le chiffre d’affaires a doublé. La marque est désormais un acteur international reconnu, capable de s’adapter aux cultures locales tout en restant fidèle à son identité. Une réussite fondée sur l’écoute des équipes et partenaires, l’agilité dans l’exécution, et une stratégie de croissance réfléchie et progressive.
Patrick de Lambilly, Senior Advisor